还想稳步增长吗？PC厂商必须做的四件事[16P]

wanghui

1 2014年PC销量为什么涨了？

    “中关村商圈依仗着四大卖场的声势营造而成，但如今周末到村里来的大都是进行休闲娱乐的，很少有人再愿意去卖场里逛逛了，赚不到啥钱了，所以我这个摊位也打算转租出去了”——一位经营PC生意十年的经销商告诉笔者。

    很多人都认为中关村卖场里的萧条似乎就是PC产业整体颓势的缩影，而关于PC产业衰败的声音已经存在多年，市场调研公司IDC在对2014年全球PC销量的预估中就认为，全年的销量会降至2.963亿台，相比较2013年将会下滑6%；其中传统桌面PC销量将降到1.297亿台，相比较2013年下滑5.1%；便携式PC（包括笔记本和平板）销量为1.666亿台，相比较2013年下滑6.6%。



    这个预测的确会让PC厂商有些郁闷，因为无论它们多么努力，似乎都看不到一丁点希望。然而2015年初的公布的销售数据显示，2014年四季度全球的PC销量为8370万部，同比去年增长1%，而2014全年的销量则达到了3.15亿部。其中联想、惠普、戴尔、宏碁、华硕等国际厂商的销量都有所增长。Gartner首席分析师Mikako Kitagawa表示：“随着平板电脑的渗透趋于饱和，消费者的购买力将会重新回到PC市场。”

    换句话说过去这一年消费者回归依靠的平板市场的不给力，然而在2015年似乎并不会存在这样的关键点，因此对于PC厂商来说要想保持持续的稳定增长则必须要做点什么，而下面的文章中就是笔者的一些建议。

2 让游戏本穿上平价轻薄外衣

    对于PC厂商来说，过去这一年最赚钱的生意是什么？回答一定是游戏本、游戏本、还是游戏本！

    其实游戏笔记本近两年非常热销也是情理之中的事情，就算你并不钟爱那些大型3D游戏，试问谁不想花同样价钱买到的本本能干更多的事？当然，游戏笔记本并不是个新鲜名词，早在2002年Alienware就推出了游戏笔记本，只不过在那时将便携和性能结合在一起是一件极其奢侈的事情。


早在2002年Alienware就推出了游戏型笔记本电脑（图片来源：geeky-gadgets）

    近两年游戏笔记本着实火了一把，这要归功于PC厂商将高性能移动PC的价格拉低到了普通老百姓可以承受的区间，但过去这三年PC厂商的玩法可以一丁点都没有变，无论是哪个厂商推出的游戏本核心宣传点几乎完全相同，那就是“低价+高性能”。


雷神灵刃Blade系列是轻薄和高性能的首度结合（图片来源：razerzone）

    然而俗话说事不过三，如果这样的模式依然是2015年的主旋律，那显然会让消费者产生审美疲劳，这对于稳步增长必然是不利的，以至于PC厂商必须思索给游戏本加入些新元素，在笔者看来穿上轻薄的外衣则是一个非常理想的方案。


微星GS70（图片来源：web4）


毫无疑问Broadwell平台将引发游戏本轻薄化革命（图片来源：gtimg）

    过去轻薄和高性能被认为是一对矛盾体，然而2014年初雷神灵刃Blade系列的推出让这种矛盾土崩瓦解，因为你可以看到GTX系列这样的高端独显终于可以出现在轻薄的机身中，紧接着，微星推出了拥有更加轻薄机身的游戏本GS70，不过客观来说无论是雷蛇的Blade Pro还是微星GS70，都应该是偏向概念的试验性产品，毕竟价格太过高昂并不是普通消费者可以承受得起的。


华硕UX501是2015年第一个将高性能和轻薄结合的游戏笔记本

    不过，在2015年，随着14nm的Broadwell的普及，轻薄与高性能结合的成本将大幅降低，但PC厂商必须要行动起来，通过产品之间的PK来拉低价格，如今，华硕已经行动起来，在年初推出了一款名为UX501的游戏本，其除了具有超轻薄机身之外，还搭载了4K屏、最新的i7四核处理器、GTX9系列高端独显以及固态硬盘，有了模板其它厂商是不是也该行动起来了？

3 新Macbook带来的商机 重点布局12吋市场

    苹果对商业社会的贡献可着实不小，大到富士康这样的超大型企业，专攻苹果配件的沿海厂商，小到路边可以月入万元的贴膜生意，它们背后所依仗都是苹果这颗大树。


可以说苹果养活了那些贴膜生意人（图片来源：mtrend）

    “无中生有”是苹果最擅长的事情，比如iPhone的推出让手机物理键盘消失在了历史的长河中，Macbook Air的推出则是超轻薄和笔记本的首度联姻，除此之外，Macbook Air还为移动PC市场开辟了一个全新的尺寸——13英寸，要知道长久以来14英寸已经成为了传统笔记本电脑的标签，而低于14英寸的产品如果以拥有庞大的用户认知来衡量，似乎只有ThinkPad X系列产品了。


索尼早在1997年就推出了超轻薄笔记本VAIO PCG-505 但大家熟知的只有Macbook Air（图片来源：manualpc）

    在笔者来看，轻薄并不是Macbook Air的过人之处，要知道索尼在1997年就推出了仅有10.4英寸的VAIO PCG-505，可以说在Macbook Air诞生的十年前索尼就已经布局超轻薄笔记本市场，但为何只有前者深入人心？实际上如果分析其中的原因，你就能找到苹果的成功基因，因为苹果是看市场的脸色来做产品，而索尼却怀着一颗军备竞赛的心，它希望任何人都是以崇拜的眼光来看自己，以至于它不会考虑市场的接受程度，将一个个太过超前的概念产品推向市场，毕竟在20年后的今天你都看不到一款10.4英寸的笔记本电脑。


乔布斯的这个动作开启了一个时代（图片来源：dailyspectator）

    但苹果每一次的重拳出击却都是恰到好处，总是能够打到消费者的心里，鉴于价格的走低和消费者购买力的增强，2006年左右人们开始对笔记本电脑厚重的机身心存不满，而苹果则在2007年适时推出了Macbook Air，乔布斯从牛皮纸袋里将Air取出的动作似乎在告诉人们笔记本电脑将进入到新时代。而苹果在2015年推出的新Macbook似乎也是遵从的这个思路——人们选购诉求的最大化，包括消费者对极致轻薄的推崇、对苹果超轻薄笔记本始终与视网膜无缘的抱怨。


对于PC厂商来说 2015年要重点布局12吋市场（图片来源：mshcdn）

    苹果的每一次新品都能形成一个垂直化市场，比如Macbook Air的推出让13英寸笔记本成为了市场的一块利益蛋糕，致使PC厂商纷纷进驻，而新Macbook的推出显然也会带来这样的商机，因此2015年PC厂商应该花些力气来在12英寸产品上，毕竟跟着苹果有肉吃啊！

4 解决“万恶”根源 4K屏本须跌进六千档
    苹果的成功哲学是什么？说的通俗易懂一些就是消费者最需要什么我就生产什么，并且将它做到最好。

    那PC厂商可要看看如今人们对于笔记本电脑最深恶痛绝的是什么？或许万恶的“1366x768”能说明些问题，客观来说屏幕分辨率的更新速度远远落后于处理器，显卡的更新速度，根据市场调研机构StatCounter公布的调研数据显示，如今美国用户使用最多的屏幕分辨率是1366x768，占比达到20.26%。即便在高分屏乃至4K屏，已经广泛宣传的今天，走在世界科技前沿的美国用户居然还在用“万恶的1366x768”。


走在世界科技前沿的美国用户居然还在用“万恶的1366x768”（图片来源：cnbeta）

    根据消费心理学的研究显示，消费者的选购诉求被满足的程度越低他们追逐高等级的欲望就越强烈，比如如今市场中搭载4K屏幕的笔记本并不多见，但在我们发起的一项关于你会买4K分辨率笔记本吗”的调查中，高达56.58%的网友表示正在考虑，同时2.26%的消费者则已经购入，这个结果对于一个还远没有普及的技术来说的确让人有些吃惊，不过这似乎印证了消费者对于多年来都在原地踏步的笔记本分辨率是有多么的痛恨。


高达56.58%的网友表示正在考虑4K屏

    显然，根据上述的数据显示，消费者对于高分屏笔记本电脑是有相当大的需求量，因此4K屏产品自然也应该是PC厂商2015年的重点，那么现如今横在产品和消费者之间的障碍是什么呢？毫无疑问是价格，要知道如今市场中4K笔记本最低价格也要在8000左右，但根据ZDC的调研数据显示，2014年中国笔记本电脑价格最被关注的区间是3000——4999元，达到了45.5%，紧接着则是5000——7999元区间，达到了31%，以至于搭载4K屏机型的价格必须要达到6000元以下才能产生规模效应。


2014年中国笔记本电脑价格关注占比

    不过对于消费者来说，切莫被厂商的高分辨率所迷惑，比如像4K屏一定要出现在大屏游戏本上，如果一些小尺寸机型搭载了高分屏，那是绝对不可取的！

5 电商下乡是契机 思路下沉是王道

    在笔者来看PC厂商在中国的问题是，一线城市过度开垦，而农村市场则不闻不问。

    我们总能够听到近年来厂商对于PC销量不佳的解释是市场饱和，但实际上这仅仅应该是在一线城市，在广大农村市场电脑离普及还差的很远。不得不说PC厂商一直以来都并不关注农村市场，因为在它们看来农村市场购买力低下，而电脑则属于高大上的产品，与这种环境并不契合，所以你可以看到当年国家推出的家电下乡中PC厂商并不积极，大多是敷衍了事而已。

    那么下面我们来看一组数据，截至2014年12月，中国网民中农村网民占比27.5%，规模达1.78亿，较2013年底增加188万人，而网购消费额增长，县域足足高出了城市13.6个百分点，成为网购消费新的增长点。这些真实的数据都在散发着一个重要信息，农村市场对于电脑的需求在未来几年将会呈现爆发式增长。


嗅觉灵敏的电商企业已经推出了“电商下乡”的政策 （图片来源：tobaccochina）

    嗅觉灵敏的电商企业在去年就推出了“电商下乡”的政策，京东、淘宝纷纷开展刷墙行动，“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”，“有了支付宝，少往银行跑”这样的宣传标语相信您一定是耳熟能详。电商企业都已经行动起来，PC厂商自然也要紧跟时代步伐，毕竟赚钱是第一要义。

    对于电商下乡京东商城CEO沈皓瑜先生认为：“为了渠道下沉，京东将在选品上针对不同区域进行选择。”但PC厂商却从来没有针对乡镇市场做点什么，仅仅将一些过了气的低端产品推到农村市场，但实际上城市和农村市场的诉求点完全不同，比如很多在国内根本卖不上量的山寨品牌在印度市场则大放异彩，这是由于这些山寨手机厂商抓住了印度消费者的本土化诉求：超长续航、铃声大并且配有手电功能。

    当然，这其中做的最好的应该是麦当劳，麦当劳刚进入中国市场时，它大量传播美国文化和生活理念，并以美国式产品牛肉汉堡来征服中国人。但中国人爱吃鸡，与其他洋快餐相比，鸡肉产品也更符合中国人的口味，更加容易被中国人所接受。针对这一情况，麦当劳改变了原来的策略，推出了鸡肉产品。这一改变也加快了麦当劳在中国市场的发展步伐。


PC厂商应该学学麦当劳 真正将思路下沉到农村市场（图片来源：bing）

    在多年前麦当劳就深知城市和乡镇市场的发展战略是截然不同的，这对于任何产品线都适用，PC业也是如此。大城市网络环境好，娱乐资源丰富，因此城市消费者选购笔记本电脑更加看重性能和体验，这也就不难解释为什么大屏游戏本的持续热销。而乡镇市场网络环境较差，人们活动区域较大，同时在应用上以视频和网络信息浏览为主，这就决定轻薄、长续航、低价的产品更加适合乡镇以及农村市场。

    与手机市场不同，PC市场几乎没有山寨厂商的一席之地，这些PC品牌商显然应该做的更为出色，不过长久以来被大城市的思维所禁锢，笃信我给你的越多那就回报的越多，这在市场经济下自然是行不通的。在笔者来看，生产一台在2000元以内、足够便携、续航时间够长并且开机时间迅速的PC设备并不难，难的改变PC厂商对于乡镇市场的刻板印象，不过，借着电商下乡的顺风车PC厂商应该变变了，因为这或许是最后的机会了！

写在最后：

    对于PC业未来的发展近些年来我们写了很多、看了很多、听了很多，但始终你也没看到应该发生的那一幕，原因多种多样的但根源还是在于PC厂商的思维方式一成不变，他们高看了PC产品的价值和定位，过多追求单机利润率同时忽视拓展乡镇市场对于PC产业链的潜在价值，这让他们错过了家电下乡的利好局面，如今机会重启，对于上游厂商和PC厂商来说，都需要换个思路了！

6 延伸阅读：电商发展摧垮哪些线下渠道

从线下到线上，一字之差带来的变化可谓天翻地覆。传统IT行业在电商冲击之下全面转型，在这个过程中，没有把握住先机的已经被时代所淘汰。电商在线下到线上的转型中扮演着核心角色，也正是电商的稳步发展，击垮了传统IT行业线下模式的最后一座堡垒。

  在国内B2C领域，京东和淘宝代表了两种主要的线上商业模式。以京东为代表的绝大多数B2C本质是网络零售商，通过赚取进销差价来获得利润。而淘宝则走是B2B2C模式，即虚拟商业地产，他们本身不供货，通过向平台上的商家收取佣金来赚取利润。然而，无论二者的本质有何差异，对于消费者而言，无疑带来了更多的实惠。


电商发展摧垮哪些线下渠道

  我们无意去讨论二者商业模式的本质，然而却可以从二者的殊途同归中看到，线下到线上的转变，并不仅仅对于传统IT行业有冲击，零售业、汽车、地产等众多以线下销售为根基的行业，也在这场浪潮中受到前所未有的冲击，线下到线上的转变正发生在每一个角落。

  电子商务在中国起步比较晚，而且最初不太被认可，直到今天在大多数欠发达城市中依然如此。2000年以前符合IT类电商网站特性的应该说只有戴尔直销，其模式是从美国直接照搬过来，但其它行业涉足电商的却几乎很难找到。

  然而如今看来，以京东、淘宝等电商平台为根基，很多行业都从线下转型到了线上。究其原因，一方面电商平台成本较低，能够给用户提供便宜的产品；另一方面也更加便利，足不出户即可买到想要的产品。

  那么继传统IT行业之后，下一个被电子商务摧垮的线下行业会是哪一个呢？